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Nuestro Programa «Dirección de Equipos Comerciales» (DIREQCOM)

 

Hace tiempo un excelente director comercial compartió conmigo esta reflexión: “Dirigir equipos es un reto encomiable; pero dirigir a un equipo de comerciales puede llegar a convertirse en una pesadilla”.

¿Cuál es la base de esta reflexión? Dirigir Equipos Comerciales es un reto increíble, porque no solo debes dominar aspectos funcionales, sino que debes manejar el plano emocional y competencial de una manera brillante.

No solo se trata de conseguir resultados, sacar adelante un plan de ventas y un presupuesto económico, sino que tienes que trabajar el “ego” de los comerciales, las tensiones dentro del equipo y del equipo con los clientes, etc.

Sin duda, una tarea que es apasionante y que, cuando se realiza de la mejor manera, te genera unas maravillosas sensaciones.

Por eso lanzamos este programa de Dirección de Equipos Comerciales (DIREQCOM), que debe ayudar a los profesionales de la dirección comercial y de la gerencia de PYMES a conseguir alcanzar el éxito en esta responsabilidad.

Este programa está compuesto por un claustro docente de primer nivel, que te contarán experiencias, vivencias y anécdotas y que te ayudarán a desarrollarte como un profesional de éxito en el mundo las ventas.

 

Objetivos del Programa DIREQCOM

 

  • Conocer casos prácticos de éxito del mundo comercial y de las ventas para aplicarlo a las empresas de los participantes.
  • Aportar a los participantes conceptos básico que debe manejar cualquier profesional que ocupe un puesto en dirección comercial.
  • Realizar un recorrido completo a través de todas las áreas de responsabilidad que se tienen desde la dirección comercial.
  • Desarrollar tanto la parte funcional como el área competencial del puesto de dirección comercial.
  • Poner en común todos aquellos aspectos que deben ser claves en una buena dirección comercial.

 

 

Metodología del Programa DIREQCOM

 

El programa se desarrollará en Zaragoza, en formato presencial, con un claustro docente conformado por profesionales del sector de las ventas que están en activo en el mundo de la empresa y que tienen un reconocido prestigio en sus ámbitos profesionales.

En las clases se combinará la parte teórica con la parte práctica mediante técnicas de role-playing, visionado de vídeos, dinámicas de grupos, casos prácticos reales, métodos de casos y técnicas de gamificación.

En todo caso, debido a la actual situación originada por el COVID-19 alumnos y docentes deberán seguir un meticuloso procedimiento para salvaguardar la salud de todos.

IMPORTANTE: en caso de que debido a posibles situaciones de confinamientos o de restricciones importantes para hacer el curso en formato presencial, tenemos diseñado un protocolo de formación online de todas las sesiones en las que esto fuera necesario.

Claustro Docente

 

Jesús Huertas Duque, socio-director de Huertas Consulting (www.huertasconsulting.com). Toda su vida profesional se ha desarrollado en el mundo comercial, bien como vendedor o bien como director comercial. Desde el año 2009 ha formado a más de 18.000 vendedores, ha realizado más de 2.500 acompañamientos comerciales en situaciones reales de ventas

 

 Jesús María Ruiz de Arriaga. Emprendedor y abogado experto en derecho bancario y del consumidor. Apasionado de la lectura, la formación, el emprendimiento y las humanidades. Comprometido con una defensa legal accesible a todos los consumidores. Fundador de Arriaga y Asociados. Más de 30 años de experiencia profesional

 

Alejandro Híjar Fatás. Experiencia laboral de más de 25 años en Ventas y Desarrollo de Negocio en diferentes entornos: proyectos propios, pymes, multinacional, empresa familiar, etc. Formador y Mentor en el área comercial tanto de soft, como de hard skills. Formado en diferentes disciplinas como Neurociencia, Inteligencia Emocional, Coaching, Venta relacional, Inbound Sales,… Especialista en Neurociencia aplicada en ventas.

 

Mariano Arribas Monclús. Socio Director en CONTROLLER OCG, especialistas en Rentabilidad y Control PYMES.  Economista. Chartered Controller Analysts Certificate® GCCI. AMP IE Business School. PNL Practitioner Certificado IANLP. Profesor de Costes. Ha sido Controller Financiero LATAM (Grupo Pelzer), Director de implantación Unice Mexicana (Unicesa), responsable de Logística (Yorka) y Gerente (Tradebe Mexicana – Grupo Tradebe).

 

Paola Fatás. Critical Maker, gestionando la incertidumbre para convertir las ideas en realidad. Doctora en Química de formación y emprendedora de vocación. Fundó su propia startup de desarrollo de producto e innovación. Experta en el diseño y desarrollo de programas de emprendimiento e innovación para instituciones públicas y privadas. Actualmente liderando el programa de innovación corporativa en Everis.

 

Sergio Orozco. Más de 10 años de experiencia como director de Marketing de varias multinacionales. Es CEO y Cofundador Triporate (plataforma inteligente de gestión de viajes de empresa), la startup que más interés generó en los Business Angels en 2018, una de las 50 Startups más innovadoras en España en 2019, elegidos por Google como una de las 6 startups españolas con más potencial. Es Manager de Jamming, mentor en Barrabés y UNIR, organizador TEDx…

 

Pedro A. Muro Castillo. Consultor artesano en Estrategia e Innovación empresarial, Gestión del Cambio Organizacional y Business Process Management y Adjunto a Dirección en el grupo Sesaelec.

Project Manager certificado Prince2, Experto Europeo en Gestión de Calidad y Procesos por la Asociación Española de la Calidad, Master en Calidad Total, Experto en la metodología Net Promoter Score

Joan Carles Fernández Busquet es un profesional del sector de los Recursos Humanos con más de 25 años de experiencia en empresas referentes en su sector. Ha estado más de 20 años en el grupo ADEO (Aki y Leroy Merlin) ocupando diferentes puestos.Ha pasado por empresas como García Carrión y Magmacultura. Actualmente es Director de RR.HH. del grupo Bricodepot España y Portugal.

 

Miriam Moreno Bellido. 21 años de experiencia en empresa pública y privada, Corporaciones Internacionales, PYMES, organizaciones en red, cogestión, startups, digital knwomads y emprendeduría. 

Acompaña en procesos de Cambio, Participativos, en la introducción de Nuevos Paradigmas Organizacionales (Teal, Holacracia, Sociocracia, Red…) y de la Cultura de trabajo Online. .

 

Armando Mateos Saralegui. Químico y Máster en Dirección de Empresas. Director General ITESAL, empresa en la que lleva 21 años. Presidente de la Asociación Española del Aluminio desde 2017.

Apasionado de la formación, del desarrollo de equipos, de la lectura y escritura y del deporte

 

Pablo Beraza. Más de 25 años de experiencia en el mundo de la logística, en empresa familiar, en Hellmann Worldwide Logistics y, actualmente, en el Grupo Sesé, como Responsable de Operaciones del área de Consumo y Retail.

Disfruta combinando su experiencia diaria con la formación de equipos de gestores de tráfico con el objetivo de conseguir los mejores objetivos de excelencia.

 

 ¿A quién va dirigido el Programa DIREQCOM?

 

  • Directores/as comerciales
  • Responsables de ventas
  • Gerentes de negocios, pymes, empresas y comercios
  • Vendedores/as que van a ser promocionadas a dirección comercial

 

Índice de contenidos

 

TEMA 1 (5 horas)

De 0 a 100 en 1 año

Imparte Jesús María Ruiz de Arriaga

 

TEMA 2 (10 horas)

La gestión económica y financiera en la dirección de ventas

Imparte Mariano Arribas Monclús

 

TEMA 3 (15 horas)

La dirección del equipo de ventas

Imparte Jesús Huertas Duque

 

TEMA 4 (15 horas)

El plan de ventas

Imparten Pedro Muro y Armando Mateos

 

TEMA 5 (5 horas)

La venta digital

Imparte Sergio Orozco

 

TEMA 6 (5 horas)

Del marketing al neuromarketing y las neuroventas

Imparte Álex Híjar

 

TEMA 7 (5 horas)

La selección de comerciales

Imparte Joan Carles Fernández

 

TEMA 8 (20 horas)

Competencias de liderazgo en ventas

Imparten Pablo Beraza, Paola Fatás, Miriam Moreno y Jesús Huertas

 

¿Cuál es la estructura del programa DIREQCOM?

 

Fecha de comienzo: 22/10/20

Fecha de finalización: 25/02/21

Duración del curso: 80 horas

Horario de las clases: jueves de 16:30 a 21:30

 

Sala de formación con montaje POST-COVID19 con 2 metros de distancia

Precio del Programa «Dirección de Equipos Comerciales» (DIREQCOM)

El precio del Programa “Dirección de Equipos Comerciales de Alto Rendimiento” es de 2.700€ (de esta cantidad es bonificable un 39% a través de los créditos de FUNDAE) que se distribuye de la siguiente manera: matrícula de 700€ y dos pagos de 1.000€ cada uno (en octubre y en diciembre)

 

 

PROMOCIÓN ESPECIAL

HASTA 6 SEPTIEMBRE

 25% DE DESCUENTO

 

Con esta promoción el precio final asciende a la cantidad de 2.025€ (51% bonificado en FUNDAE) que se distribuye de la siguiente manera: matrícula de 525€ (abonándola antes del 6 de septiembre) y dos pagos de 750€ cada uno (en octubre y diciembre)

5% de descuento adicional realizando un pago único antes del 6 de septiembre de 1.890€ (55% bonificado en FUNDAE)

Pregunta por las condiciones especiales para autónomos y desempleados

Más información enviando un mail a la dirección de correo jesus.huertas@huertasconsulting.com o en el número de teléfono 609 320 368