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Nuestro Programa #DIREQCOM «Dirección de Equipos Comerciales»

Lanzar un primera edición de cualquier programa siempre supone un doble reto: en primer lugar, cubrir las expectativas de los alumnos y que les satisfaga al 100% y, en segundo lugar, conseguir que lo que se trabaja en el aula, los alumnos puedan aplicarlo a su puesto de trabajo.

Es un orgullo poder decir que la evaluación media de satisfacción de los alumnos de nuestro primer #DIREQCOM ha sido de 9,2 sobre 10 y, en segundo lugar, lo aprendido cada jueves en el aula lo pudieron aplicar a sus puestos de trabajo desde el primer minuto.

Así lanzamos la segunda edición de #DIREQCOM con dos retos adicionales: superar los registros de satisfacción obtenidos en la primera promoción y consolidar este programa como una referencia para aquellas personas que dirijan equipos comerciales.

Además, en esta segunda edición, pasamos de una modalidad 100% presencial en Zaragoza a una metodología FOD (Formación Online en Directo) porque habéis sido muchas las personas de fuera de Zaragoza que nos habéis pedido poder participar en el programa. Las clases se impartirán en directo, de tal manera que podréis interactuar con los docentes y el resto de los alumnos y, al mismo tiempo, si no podéis ver la clase en directo, podréis ver la grabación del vídeo.

Objetivos del Programa #DIREQCOM

 

  • Conocer casos prácticos de éxito del mundo comercial y de las ventas para aplicarlo a las empresas de los participantes.
  • Aportar a los participantes conceptos básico que debe manejar cualquier profesional que ocupe un puesto en dirección comercial.
  • Realizar un recorrido completo a través de todas las áreas de responsabilidad que se tienen desde la dirección comercial.
  • Desarrollar tanto la parte funcional como el área competencial del puesto de dirección comercial.
  • Poner en común todos aquellos aspectos que deben ser claves en una buena dirección comercial.

 

 

Metodología del Programa #DIREQCOM

 

El programa se desarrollará con metodología #FOD «Formación Online en Directo», según la cual, el docente imparte la clase y los alumnos pueden seguir la misma en directo, interactuando y preguntando a los docentes en cualquier momento.

En caso de no poder ver las clases en directo, los alumnos podrán ver los vídeos de las clases hasta 15 días después de haberse grabado la clase.

En las clases se combinará la parte teórica con la parte práctica mediante técnicas de role-playing, visionado de vídeos, dinámicas de grupos, casos prácticos reales, métodos de casos y técnicas de gamificación.

Claustro Docente

 

Jesús Huertas Duque, socio-director de Huertas Consulting (www.huertasconsulting.com). Toda su vida profesional se ha desarrollado en el mundo comercial, bien como vendedor o bien como director comercial. Desde el año 2009 ha formado a más de 9.000 mandos directivos y ha realizado más de 300 procesos de mentoring comercial.

 

Pedro A. Muro Castillo. Consultor artesano en Estrategia e Innovación empresarial, Gestión del Cambio Organizacional y Business Process Management y Adjunto a Dirección en el grupo Sesaelec.

Project Manager certificado Prince2, Experto Europeo en Gestión de Calidad y Procesos por la Asociación Española de la Calidad, Master en Calidad Total, Experto en la metodología Net Promoter Score

Armando Mateos Saralegui. Químico y Máster en Dirección de Empresas. Director General ITESAL, empresa en la que lleva 21 años. Presidente de la Asociación Española del Aluminio desde 2017.

Apasionado de la formación, del desarrollo de equipos, de la lectura y escritura y del deporte

 

Joan Carles Fernández Busquet es un profesional del sector de los Recursos Humanos con más de 25 años de experiencia en empresas referentes en su sector. Ha estado más de 20 años en el grupo ADEO (Aki y Leroy Merlin) ocupando diferentes puestos.Ha pasado por empresas como García Carrión y Magmacultura. Actualmente es Director de RR.HH. del grupo Bricodepot España y Portugal.

 

José González-Dans Vázquez. Licenciado en International Business en Ulster University y Executive MBA en IESIDE, PDD en el IESE así como otros másters de especialización.  Director Financiero del Grupo Aluman desde 2020.  Cuenta con una experiencia de 24 años, de los cuales 19 ha ocupado puestos de dirección financiera y general en compañías de ingeniería, distribución y deporte profesional.  Asimismo ha ocupado posiciones en asociaciones ligadas a la profesión de financiero.
 Disfruta compartiendo conocimiento en formación a profesionales, ayudando a empresas y aprendiendo cada día algo nuevo.  Colabora con varias Escuelas de Negocios en España.  Una persona a la que le gusta estar con la familia y los amigos y que practica deporte, especialmente actividades ligadas al mar.

 

Sergio Orozco. Más de 10 años de experiencia como director de Marketing de varias multinacionales.

Es CEO y Cofundador Triporate (plataforma inteligente de gestión de viajes de empresa), la startup que más interés generó en los Business Angels en 2018, una de las 50 Startups más innovadoras en España en 2019, elegidos por Google como una de las 6 startups españolas con más potencial. Es Manager de Jamming, mentor en Barrabés y UNIR, organizador TEDx…

 

Webinars Especiales

«De cero a cien en un año»

Jesús María Ruiz de Arriaga. Emprendedor y abogado experto en derecho bancario y del consumidor. Apasionado de la lectura, la formación, el emprendimiento y las humanidades. Comprometido con una defensa legal accesible a todos los consumidores. Fundador de Arriaga y Asociados. Más de 30 años de experiencia profesional

 ¿A quién va dirigido el Programa #DIREQCOM?

 

  • Directores/as comerciales
  • Responsables de ventas
  • Gerentes de negocios, pymes, empresas y comercios
  • Vendedores/as que van a ser promocionadas a dirección comercial

 

Índice de contenidos #DIREQCOM

 

Módulo Estrategia y Plan de Ventas (17,5 horas)

Imparten Pedro Muro y Armando Mateos

 

Módulo La gestión económica y financiera en la dirección de ventas (7,5 horas)

Imparte José González Dans-Vázquez

 

Módulo La dirección del equipo de ventas (20 horas)

Imparte Jesús Huertas Duque

 

Módulo Transformación Digital (7,5 horas)

Imparte Sergio Orozco

 

Módulo La selección de comerciales (7,5 horas)

Imparte Joan Carles Fernández

 

Webinars sobre buenas prácticas empresariales (6 horas)

Imparten Jesús María Ruiz de Arriaga

 

¿Cuál es la estructura del programa DIREQCOM?

 

Fecha de comienzo: 08/04/21

Fecha de finalización: 28/06/21

Duración del curso: 66 horas

Horario de las clases: lunes y jueves de 18:00 a 20:30 y tres webinars especiales de 18:00 a 20:00 los miércoles 20 de abril, 18 de mayo y 15 de junio

 

Precio del Programa «Dirección de Equipos Comerciales» (DIREQCOM)

OFERTA ESPECIAL IMPRORROGABLE

HASTA EL 20 de MARZO

 

El precio del Programa “Dirección de Equipos Comerciales” es de 1.990€ pero hasta el 20 de marzo puedes obtener un descuento del 30%, con lo que el precio final sería de 1.395€ (70% bonificable a través de los créditos de FUNDAE).  El importe se abonará en una matrícula de 495€ y un segundo pago de 900€.

Para solicitar más información o inscribirte en el curso completo o en algún módulo independiente debes enviar un mail a info@huertasconsulting.com indicando tus datos personales