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¿Por qué nace este Curso de Especialización en Venta Consultiva?

Hoy en día, y más con esta crisis que estamos viviendo como consecuencia de la pandemia originada por el COVID-19, los vendedores nos vamos a enfrentar al reto de tenernos que reciclar, formarnos y, por qué no decirlo, reinventarnos.

Es evidente que son muchas las formas comerciales que van a cambiar y a las que, inevitablemente, nos vamos a tener que adaptar, porque si no, será el mercado el que prescinda de nuestros servicios comerciales.

Si en los últimos 10 años hemos asistido a la implementación en diversos sectores comerciales del modelo de Venta Consultiva, ahora se va a convertir en algo fundamental el dominar todos los resortes de esta metodología de ventas.

Por eso nace este Curso de Especialización en Venta Consultiva orientado a aportar a los asistentes los fundamentos de la metodología de este modelo de ventas, que hoy en día es el que se ha impuesto entre las principales marcas comerciales.

 

Objetivos del Curso de Especialización en Venta Consultiva

 

  • Compartir con a los asistentes los fundamentos de la metodología de la Venta Consultiva.
  • Diferenciar la metodología de la Venta Consultiva del resto de métodos de ventas, especialmente del denominado «vieja escuela de ventas».
  • Aportar recursos, materiales y herramientas que deben tener un impacto directo sobre los resultados en ventas de los asistentes.
  • Compartir con los participantes experiencias y casos prácticos reales, tanto de situaciones de éxito como de situaciones de fracaso.

 

 

Metodología del Curso de  Especialización en Venta Consultiva

 

El curso se impartirá en modalidad presencial, combinando la exposición didáctica y magistral de contenidos y fundamentos teóricos, junto con ejercicios prácticos, dinámicas de role-playing, visionado de vídeo, debate y discusión de casos reales y técnicas de gamificación.

 

Claustro Docente

 

Jesús Huertas Duque, socio-director de Huertas Consulting (www.huertasconsulting.com). Toda su vida profesional se ha desarrollado en el mundo comercial, bien como vendedor o bien como director comercial. Desde el año 2009 ha formado a más de 18.000 vendedores, ha realizado más de 2.500 acompañamientos comerciales en situaciones reales de ventas y ha desarrollado 25 planes de marketing y ventas para sus clientes.

 

 

 

 

Alejandro Híjar Fatás, director de T2U, Training to You (www.t2u.es). Es consultor y formador experto en ventas y liderazgo, con una sólida formación y trayectoria profesional en Management, Neurociencia, Gestión de personas y negocios. Alejandro se ha formado en Harvard, es certificado en Neuromarketing y Neuroeconomía y es PDD por el IESE.

 

 

 

¿A quién va dirigido este Curso de Especialización en Venta Consultiva?

 

  • A profesionales del mundo de la venta que sientan la necesidad de reciclarse en su formación como profesionales.
  • A personas que vayan a ser vendedores y quieran una formación de base que les ayude a conseguir sus  objetivos.
  • A gerentes de pymes y autónomos que, aunque no se sientan vendedores ni les guste la venta, son los que se encargan de generar las ventas en sus respectivos negocios.

 

 

Programa del Curso de Especialización en Venta Consultiva

 

TEMA 1 (26/06/20 en horario de 16:30 a 21:30)

Captación de clientes

Imparte Jesús Huertas Duque

TEMA 2 (27/06/20 en horario de 9:30 a 14:30)

Detección de necesidades

Imparte Jesús Huertas Duque

 

TEMA 3 (03/07/20 en horario de 16:30 a 21:30)

Principios claves de la inteligencia emocional para un vendedor

Imparte Alejandro Híjar Fatás

TEMA 4 (04/07/20 en horario de 9:30 a 14:30)

Las emociones como herramienta de ventas

Imparte Alejandro Híjar Fatás

 

TEMA 5 (10/07/20 en horario de 16:30 a 21:30)

Tratamiento de objeciones y cierre de ventas

Imparte Jesús Huertas Duque

TEMA 6 (11/07/20 en horario de 9:30 a 14:30)

La venta telefónica

Imparte Jesús Huertas Duque

 

TEMA 7 (17/07/20 en horario de 16:30 a 21:30)

Técnicas de Negociación Eficientes (I)

Imparte Jesús Huertas Duque

TEMA 8 (18/07/20 en horario de 9:30 a 14:30)

Técnicas de Negociación Eficientes (II)

Imparte Jesús Huertas Duque

 

TEMA 9 (24/07/20 en horario de 16:30 a 21:30)

Neuroventas y neuromarketing

Imparte Alejandro Híjar Fatás

TEMA 10 (25/07/20 en horario de 9:30 a 14:30)

Hacemos up-selling y cross-selling

Imparte Jesús Huertas Duque

 

¿Cuál es la estructura del curso?

 

Fecha de comienzo: 26/06/20

Fecha de finalización: 25/07/20

Horario de las clases: viernes de 16:30 a 21:30 horas y sábados de 9:30 a 14:30 horas

 

Protocolo de Seguridad COVID-19

 

Debido a la situación actual provocada por el COVID-19, aplicaremos medidas de restricción y seguridad para garantizar la salud de nuestros alumnos durante todas las sesiones formativas. Éstas son algunas de las condiciones que aplicaremos:

  • El curso se impartirá en un sala que garantice el ratio de 5 metros cuadrado por alumno.
  • La distancia entre alumnos será de dos metros.
  • Se facilitará gel hidroalcohólico durante todas las sesiones.
  • El uso de mascarilla será obligatorio

 

 

Precio del Curso de Especialización en Venta Consultiva

 

Nuestro sistema de formación te permite realizar el curso en la modalidad que tu prefieras, bien de manera completa o bien realizando módulos sueltos, en función de tus motivaciones y necesidades.

 

Curso Completo de Especialización en Venta Consultiva de 50 horas de duración: 650€ (este importe es 100% bonificable a través de los créditos disponibles en FUNDAE, antigua Fundación Tripartita)

Módulo independiente de 5 horas de duración: 95€ (este importe es 70% bonificable a través de los créditos disponibles en FUNDAE)

En ambas modalidades, los autónomos tienen un 25% de descuento y las personas en situación de desempleo un 50% de descuento.

 

Para solicitar más información o inscribirte en el curso o en algún módulo independiente debes enviar un mail a info@huertasconsulting.com indicando tus datos personales