La profesión de vendedor es una de las más dignas a las que se puede dedicar un profesional en cualquier empresa. Hoy en día no se concibe una empresa en la que todos los empleados no se dediquen a vender (de una u otra forma).
Y, sin duda, uno de los sectores en los que las cualidades del vendedor son un factor diferencial y competitivo con respecto a la competencia es el sector de los seguros.
Déjame que te formule tres preguntas:
1. ¿Por qué la inmensa mayoría de los vendedores de seguros parece que están sacados del mismo patrón?
2. ¿Los vendedores de seguros buscan su rentabilidad o la satisfacción de sus clientes?
3. ¿Está suficientemente profesionalizado el sector de los seguros y forman adecuadamente a sus vendedores?
Y déjame que te haga una última pregunta:
¿ERES UN VENDEDOR DE SEGUROS DISTINTO
O ERES UNO MÁS?
Este curso, “Venta Consultiva y Emocional en el sector seguros” está dirigido a profesionales del sector que quieren reciclarse y actualizarse y a profesionales que quieren empezar en este sector y no tienen unas nociones básicas de la venta en este campo.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
- ¿El vendedor nace o se hace?
- Las 4 competencias del vendedor
- Compromiso y motivación
- El proceso de venta consultiva
- Rompemos el hielo
- Detectamos necesidades
- Argumentación
- Objeciones y contraobjeciones
- Técnicas asertivas de cierre de ventas
- La venta emocional
- Del marketing al neuromarketing
DATOS DEL CURSO
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Duración: 8 horas
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Formato: presencial
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Lugar: Zaragoza
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Fechas: viernes 24 y 31 de enero
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Horario: 9:30 a 13:30
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Coste: el curso tiene un coste de 99€/alumno (se puede bonificar el 100% del importe a través de los créditos de Fundae)
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Si eres desempleado/a tendrás un 50% de descuento, con lo que el precio del curso es 49€/alumno
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Si eres autónomo/a tendrás un 25% de descuento, con lo que el precio del curso es de 74€/alumno
Nuestro formador: Jesús Huertas Duque
Consultor de empresas, formador, speaker motivacional, coach y socio-director de la consultora de empresas Huertas Consulting (www.huertasconsulting.com) y de Pymes Networking España (www.pymesnetworking.com)
Jesús es experto formador en ventas, en liderazgo, en motivación, en construcción y cohesión de equipos y en habilidades sociales y transversales.
Jesús ha formado a más de 18.500 vendedores de empresas como Altadis, Endesa, Yelmo Cines, Grupo Hospitalario Quirón, Grupo Chocolates Lacasa, Seguros Pelayo, Seguros La Fe, Grupo Gestamp, Grupo Heraldo de Aragón, Mann-Humell Ibérica, Pikolín, Marcotran, Nortempo.
Dentro del sector inmobiliario ha formado a más de 500 vendedores de diversas enseñas a nivel regional y nacional.
Para inscribirte o solicitar más información puedes llamar al 609 320 368 o enviar un mail a info@huertasconsulting.com indicando la referencia SEGUROSZAR