(Cursos de Ventas) 13 consejos para jóvenes vendedores y vendedores noveles

El martes 15 de marzo estuve en Pontevedra (¡qué hermosa ciudad!) impartiendo un curso sobre ventas. Fue una jornada intensa que compartí con 16 alumnos, algunos de los cuales era su primer curso en ventas, lo cual es siempre una responsabilidad añadida como formador, porque estoy convencido de que si esta primera experiencia es positiva, [...]

(Formación en ventas) Yo nunca he tenido que vender

"Yo nunca he tenido que vender. ¿Por qué tengo que empezar a hacerlo ahora?" Esta reflexión la he escuchado muchas veces en estos últimos años, porque no son pocas las empresas españolas que debido a las consecuencias de esta crisis, tuvieron que reducir sus plantillas, a todos los niveles y en todos los departamentos, y [...]

(Empresa) Con dos huevos

El martes pasado estuve por la tarde en Ejea de los Caballeros haciendo la 14ª edición de "Y ahora, ¿vendemos o qué?" gracias a la invitación que nos dispensaron desde la Asociación Empresarial de las Cinco Villas. Quiero agradecer a todas las personas que nos acompañasteis en el Centro Cívico y, por supuesto, un millón de [...]

6 marzo 2016|Atención al cliente, Coaching, emprendedores, Empresa, Inteligencia Emocional, Marketing, RRHH, Ventas|Comentarios desactivados en (Empresa) Con dos huevos

(Venta) De profesión….vendedor

Una noche de verano vino un vendedor a mi casa, estaba trabajando en mi aldea (un pequeñito pueblo que no llega a 25 habitantes) su trabajo consistía en convencer a personas que apenas sabían leer de la importancia de la lectura para que sus hijos pudieran prepararse mejor y acceder a la cultura. Me pidió [...]

(Ventas) Si quieres higos….

Según el sentido común, si quieres recoger higos, lo más normal es que siembres higos. ¿Tiene su sentido lógico, no? Pues si nos apoyamos en la misma lógica, si quieres obtener buenos resultados en ventas, lo más normal es que "siembres". Es cierto que estamos viviendo una situación de crisis muy potente y que las [...]

28 febrero 2016|Coaching, Inteligencia Emocional, RRHH, Ventas|Comentarios desactivados en (Ventas) Si quieres higos….

(Habilidades de Comunicación) Piqué, Luis Enrique y el lenguaje no verbal

Dicen que hay cuatro temas de los que es mejor no hablar públicamente porque te expones a generar infinidad de reacciones, no todas ellas controladas y a despertar los peores instintos en quien las escucha. Siempre se ha dicho que de sexo, política, religión y fútbol mejor no hablar cuando se está sentado en la [...]

24 febrero 2016|Coaching, Comunicación, Inteligencia Emocional, RRHH|Comentarios desactivados en (Habilidades de Comunicación) Piqué, Luis Enrique y el lenguaje no verbal

(Emprendedores) Cambios……… y ¡¡¡¡¡¡acción!!!!!!

La semana pasada estuve en mi tierra natal realizando acciones de consultoría con dos empresas distintas: una con dos empleados, la otra con 40 trabajadores; una que ofrece servicios y la otra que vende productos; una con implantación en Segovia y la otra con implantación en varias ciudades. ¿Bastantes diferencias, verdad? Pues es increíble, pero [...]

24 febrero 2016|Coaching, emprendedores, Empresa, Liderazgo, RRHH, Trabajo en equipo|Comentarios desactivados en (Emprendedores) Cambios……… y ¡¡¡¡¡¡acción!!!!!!

(Emprendedores) Reinventemos lo tradicional

Este miércoles pasado estuve en Carballiño impartiendo el primer after work de esta segunda edición de "O teu negocio funcional". Quiero dar las gracias, como siempre, el cariño y la acogida que siempre me brindan en esta fantástico pueblo gallego que es una pequeña parte de mi vida reciente. Sin duda, el pequeño comercio está [...]

20 febrero 2016|Coaching, emprendedores, Empresa, Marketing, Ventas|2 Comentarios

(RRHH) Los odiosos ocho

Quizás al leer el título pienses que voy a hacer alguna crítica de la última película de Tarantino o que voy a intentar hacer un símil entre su guión o trama y algún aspecto de los Recursos Humanos. Pero nada más lejos de la realidad. Tan solo voy a utilizar su título para comentar ocho [...]

13 febrero 2016|Coaching, Empleo, Empresa, Inteligencia Emocional, RRHH, Trabajo en equipo|Comentarios desactivados en (RRHH) Los odiosos ocho

(Coaching) Con ganas de vivir

No sé cómo empezar. Me llamo Mercedes, tengo 52 años y.... muchas ganas de vivir y de transmitir esas ganas a los demás. Cada persona tiene y recorre un camino. A lo largo de él piensa, siente, actúa y guarda todo lo vivido, bueno y menos bueno, para contar y para callar. Eso es lo [...]

10 febrero 2016|Coaching, Inteligencia Emocional|1 Comentario