Estas dos últimas semanas han sido intensas a todos los niveles: casi 5.000 kilómetros de viajes, con paradas en Málaga, Granada, Murcia, Valencia, Vigo y Vilagarcía de Arousa, con 14 procesos de coaching para comerciales, con curso para directores comerciales, con curso de up-selling y cross-selling, con una nueva presentación de mi libro... ¿Y cuál ha sido el gran aprendizaje [...]

En estos tiempos en los que veo como infinidad de colegas de profesión (formadores, coaches y consultores) insisten en que debemos desarrollar nuestra capacidad de liderazgo, hoy me apetece plantear una pregunta: ¿Qué pasaría si todos fuéramos líderes?      #1 Si todos fuéramos líderes El mundo sería más aburrido   Francamente, me cuesta imaginar [...]

Como muchos de vosotros sabéis, este año estoy compatibilizando dos proyectos empresariales: el que es mi razón de ser laboral desde hace más de 7 años (Huertas Consulting) y otro más reciente, que ha surgido este año 2017 y con el que estoy promoviendo grupos de networking por toda España (Pymes Networking España).     [...]

Es indudable que las empresas invierten muchos de sus recursos en hacer una buena comunicación externa que les haga llegar a sus clientes de una manera clara y que les ayude a diferenciar sus productos y servicios de los que ofrece la competencia.     Tal es así, que muchos expertos en marketing afirman que [...]

Probablemente una de las profesiones que peor aceptación tienen entre el gran público sea la de telemarketing, es decir, personas que nos intentan vender algo por teléfono. Lo más seguro es que si te menciono la expresión de telemarketing, lo primero que se te vendrá a la cabeza será esa llamada que te hicieron un [...]

¡La venta a puerta fría no funciona! ¿Tú qué piensas? Yo creo que la frase del título no es cierta. Quizás sería mejor decir ésta otra frase: ¡La venta a puerta fría funciona! Tampoco estoy de acuerdo. ¿Entonces con qué nos quedamos? Observo en los últimos tiempos una cierta demonización con respecto al modelo de [...]

En los últimos días se ha provocado un doble revuelo en torno a los becarios y en este post me gustaría dar mi opinión sobre este asunto. Por un lado, se desempolvó la caja de los truenos a raíz de un artículo en el que se reflejaban las condiciones que viven algunos becarios que con [...]

Quizás te has animado a leer este post pensando que estamos buscando comerciales o vendedores para alguna empresa y quieres ver si das el perfil o no. Pero la verdad es que no estamos inmersos en ningún proceso de selección de comerciales. Con este post lo que pretendo es compartir las competencias que se están [...]

Hoy me apetece compartir un post de esos que no son largos en su contenido pero que espero que genere un punto de reflexión en todo aquél que lo lea y que invite a replantearse algunas de nuestras maneras de actuar y comportarnos. En este blog me quiero centrar en esa falta de coherencia que [...]