Presta más atención

Cada vez que imparto un curso para mandos directivos intermedios, con independencia del sector en el que trabajen y de las responsabilidades que tengan, me encuentro con que determinadas personas encuentran serias dificultades para conseguir que sus equipos hagan lo que se espera de ellos. Y, sin duda, el gran eje de mejora suele radicar [...]

24 noviembre 2017|Sin categoría|0 Comentarios

¿Y si el problema fuera la facturación?

Es indudable que esta crisis que hemos vivido desde el año 2008 se ha llevado por delante a muchas empresas de nuestro país. Estas empresas, probablemente no estaban lo suficientemente saneadas, o quizás no supieron mejorar sus protocolos de gestión, o puede que no supieran gestionar adecuadamente a sus equipos o a lo mejor es [...]

17 noviembre 2017|Sin categoría|1 Comentario

8 síntomas para detectar a una persona tóxica

Es probable que todos, en algún momento de nuestra vida, hayamos vivido los efectos de tener en nuestro entorno más cercano a una persona tóxica, a una persona de ésas que parecen absorber nuestra energía y que contagian su negativismo allá donde van. Y, a pesar de que este término es ampliamente conocido actualmente debido [...]

25 octubre 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en 8 síntomas para detectar a una persona tóxica

Se buscan vendedores éticos

Querido lector: si has entrado en este post pensando que es un anuncio de trabajo para optar a un puesto de vendedor te aconsejo que no sigas esta lectura, ya que no es el caso. Con este post tan solo pretendo generar una reflexión con respecto a la importancia de ser un profesional ético, y [...]

28 septiembre 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Se buscan vendedores éticos

El arte de saber decir “no”

¿En cuántas ocasiones nos hemos metido en problemas por no saber decir "no? ¿En cuántas ocasiones no hemos sabido decir adecuadamente ese no? ¿Cuántos amigos han dejado de ser amigos por no saber decir "no"? ¿Cuántos clientes hemos perdido por no saber gestionar los noes? Es increíble cómo estas dos letras nos cuesta decirlas de [...]

14 septiembre 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en El arte de saber decir “no”

Después de 30 años, ¿qué me van a enseñar?

No sé cuántas veces habré escuchado esta frase en la primera hora de mis cursos. Y por mucho que tengo miles de horas de formación me sigue sorprendiendo escucharla. En primer lugar, quiero decir que cuando imparto un curso, tengo el máximo respeto por todos y cada uno de mis alumnos, pero en especial por [...]

7 septiembre 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Después de 30 años, ¿qué me van a enseñar?

En busca del talento

¡Pues no! Resulta que las empresas españolas, las grandes empresas, las pymes y las micropymes parece que no han aprendido nada durante esta crisis que se ha acabado o que más bien parece que se está acabando. Recuerdo cómo las empresas de nuestro país, allá por los años 2002-2006 apostaban por esos programas de retención [...]

21 julio 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en En busca del talento

5 preguntas para emprendedores desorientados

#1 ¿Se puede triunfar en un negocio sin ser emprendedor? ¡¡¡Por supuesto que sí!!! Hay negocios que tienen éxito porque abrieron en el momento oportuno y en el lugar adecuado. Aún recuerdo hace cuatro años como un joven emprendedor de Barakaldo, que había abierto un negocio de multiservicios, me dijo con total transparencia que él [...]

30 junio 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en 5 preguntas para emprendedores desorientados

Pasión por vender

Estas dos últimas semanas han sido intensas a todos los niveles: casi 5.000 kilómetros de viajes, con paradas en Málaga, Granada, Murcia, Valencia, Vigo y Vilagarcía de Arousa, con 14 procesos de coaching para comerciales, con curso para directores comerciales, con curso de up-selling y cross-selling, con una nueva presentación de mi libro... ¿Y cuál ha sido el gran aprendizaje [...]

23 junio 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Pasión por vender

¿Qué pasaría si todos fuéramos líderes?

En estos tiempos en los que veo como infinidad de colegas de profesión (formadores, coaches y consultores) insisten en que debemos desarrollar nuestra capacidad de liderazgo, hoy me apetece plantear una pregunta: ¿Qué pasaría si todos fuéramos líderes?      #1 Si todos fuéramos líderes El mundo sería más aburrido   Francamente, me cuesta imaginar [...]

15 junio 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en ¿Qué pasaría si todos fuéramos líderes?