Sobre Administrador

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La venta a puerta fría no funciona

¡La venta a puerta fría no funciona! ¿Tú qué piensas? Yo creo que la frase del título no es cierta. Quizás sería mejor decir ésta otra frase: ¡La venta a puerta fría funciona! Tampoco estoy de acuerdo. ¿Entonces con qué nos quedamos? Observo en los últimos tiempos una cierta demonización con respecto al modelo de [...]

11 mayo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en La venta a puerta fría no funciona

¿Te imaginas un mundo sin becarios?

En los últimos días se ha provocado un doble revuelo en torno a los becarios y en este post me gustaría dar mi opinión sobre este asunto. Por un lado, se desempolvó la caja de los truenos a raíz de un artículo en el que se reflejaban las condiciones que viven algunos becarios que con [...]

4 mayo 2017|Sin categoría|1 Comentario

Se buscan vendedores

Quizás te has animado a leer este post pensando que estamos buscando comerciales o vendedores para alguna empresa y quieres ver si das el perfil o no. Pero la verdad es que no estamos inmersos en ningún proceso de selección de comerciales. Con este post lo que pretendo es compartir las competencias que se están [...]

27 abril 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Se buscan vendedores

La sucesión en las empresas familiares: ¿problema u oportunidad?

Según el Instituto de la Empresa Familiar se estima que el 89% de las empresas de este país son empresas familiares (un total de 1,1 millones) y si estos datos los extrapolamos a la Unión Europea, estaríamos hablando de un total de 17 millones de empresas del ámbito familiar (http://www.iefamiliar.com/cifras/1) Visto lo anterior, no es de [...]

20 abril 2017|Empresa|Comentarios desactivados en La sucesión en las empresas familiares: ¿problema u oportunidad?

10 preguntas que surgen un viernes cualquiera

Hoy me apetece compartir un post de esos que no son largos en su contenido pero que espero que genere un punto de reflexión en todo aquél que lo lea y que invite a replantearse algunas de nuestras maneras de actuar y comportarnos. En este blog me quiero centrar en esa falta de coherencia que [...]

6 abril 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en 10 preguntas que surgen un viernes cualquiera

De vender la pena a vender de pena

Si soy especialmente cuidadoso en todas las entradas que realizo en este post, hoy quiero elevar al máximo este compromiso porque soy consciente de que el tema sobre el que voy a hablar implica cuestiones morales y éticas que, en algunos casos, pueden nublar el buen uso de la razón. En concreto, hoy quiero reflexionar [...]

30 marzo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en De vender la pena a vender de pena

Pymes Networking España….. ¡¡¡Empezamos!!!

Hoy, 24 de marzo, es un día importante en la todavía corta trayectoria de Pymes Networking España, ya que hemos iniciado la andadura del primer grupo de la compañía en Zaragoza.     Han sido unos meses intensos, de preparativos, de planificación, de diseño de estrategia, de comercializar el servicio en reuniones individuales y en [...]

24 marzo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Pymes Networking España….. ¡¡¡Empezamos!!!

Networking: las 9 preguntas claves

Desde diciembre del año pasado en el que he decidido compatibilizar mi función en Huertas Consulting con la dirección de Pymes Networking España (www.pymesnetworking.com), una de las palabras que más repito en mis conversaciones profesionales, en mis mensajes en redes sociales y en algunos de mis blog es NETWORKING. Por eso, hoy me apetece escribir [...]

15 marzo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Networking: las 9 preguntas claves

¿La actitud lo es todo?

Observo en los últimos tiempos cómo estamos cayendo (y me incluyo yo también en primera persona) en explicaciones un tanto simplistas para explicar problemas complejos. Resulta que ante situaciones complicadas en las que los resultados no son los esperados, nos empeñamos en buscar una solución. Sí: solo una solución. Como si la causa de todos [...]

9 marzo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en ¿La actitud lo es todo?

Los 7 fallos imperdonables de un vendedor

Este mes de febrero que hemos terminado ha sido un mes intenso de viajes y coaching. En concreto, estoy realizando 35 procesos de entrenamiento para los comerciales de una empresa y he podido constatar lo que para mí, son fallos imperdonables de un vendedor: Fallos imperdonables de un vendedor #1 No fijarse objetivos No me voy [...]

2 marzo 2017|Sin categoría, Ventas|Comentarios desactivados en Los 7 fallos imperdonables de un vendedor