Sobre Administrador

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Se buscan vendedores

Quizás te has animado a leer este post pensando que estamos buscando comerciales o vendedores para alguna empresa y quieres ver si das el perfil o no. Pero la verdad es que no estamos inmersos en ningún proceso de selección de comerciales. Con este post lo que pretendo es compartir las competencias que se están [...]

27 abril 2017|Sin categoría|0 Comentarios

La sucesión en las empresas familiares: ¿problema u oportunidad?

Según el Instituto de la Empresa Familiar se estima que el 89% de las empresas de este país son empresas familiares (un total de 1,1 millones) y si estos datos los extrapolamos a la Unión Europea, estaríamos hablando de un total de 17 millones de empresas del ámbito familiar (http://www.iefamiliar.com/cifras/1) Visto lo anterior, no es de [...]

20 abril 2017|Empresa|0 Comentarios

10 preguntas que surgen un viernes cualquiera

Hoy me apetece compartir un post de esos que no son largos en su contenido pero que espero que genere un punto de reflexión en todo aquél que lo lea y que invite a replantearse algunas de nuestras maneras de actuar y comportarnos. En este blog me quiero centrar en esa falta de coherencia que [...]

6 abril 2017|Sin categoría|0 Comentarios

De vender la pena a vender de pena

Si soy especialmente cuidadoso en todas las entradas que realizo en este post, hoy quiero elevar al máximo este compromiso porque soy consciente de que el tema sobre el que voy a hablar implica cuestiones morales y éticas que, en algunos casos, pueden nublar el buen uso de la razón. En concreto, hoy quiero reflexionar [...]

30 marzo 2017|Sin categoría|0 Comentarios

Pymes Networking España….. ¡¡¡Empezamos!!!

Hoy, 24 de marzo, es un día importante en la todavía corta trayectoria de Pymes Networking España, ya que hemos iniciado la andadura del primer grupo de la compañía en Zaragoza.     Han sido unos meses intensos, de preparativos, de planificación, de diseño de estrategia, de comercializar el servicio en reuniones individuales y en [...]

24 marzo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Pymes Networking España….. ¡¡¡Empezamos!!!

Networking: las 9 preguntas claves

Desde diciembre del año pasado en el que he decidido compatibilizar mi función en Huertas Consulting con la dirección de Pymes Networking España (www.pymesnetworking.com), una de las palabras que más repito en mis conversaciones profesionales, en mis mensajes en redes sociales y en algunos de mis blog es NETWORKING. Por eso, hoy me apetece escribir [...]

15 marzo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Networking: las 9 preguntas claves

¿La actitud lo es todo?

Observo en los últimos tiempos cómo estamos cayendo (y me incluyo yo también en primera persona) en explicaciones un tanto simplistas para explicar problemas complejos. Resulta que ante situaciones complicadas en las que los resultados no son los esperados, nos empeñamos en buscar una solución. Sí: solo una solución. Como si la causa de todos [...]

9 marzo 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en ¿La actitud lo es todo?

Los 7 fallos imperdonables de un vendedor

Este mes de febrero que hemos terminado ha sido un mes intenso de viajes y coaching. En concreto, estoy realizando 35 procesos de entrenamiento para los comerciales de una empresa y he podido constatar lo que para mí, son fallos imperdonables de un vendedor: Fallos imperdonables de un vendedor #1 No fijarse objetivos No me voy [...]

2 marzo 2017|Sin categoría, Ventas|Comentarios desactivados en Los 7 fallos imperdonables de un vendedor

Hoy voy de estreno

Hoy es un día fantástico para ir de estreno. ¿Y por qué? Porque cualquier día es fantástico para estrenar. ¿Y qué es lo que ocurre cuando estrenas algo? Pues que te encuentras más feliz, más animado e, incluso, puede que hasta más seguro de ti mismo. Hoy es un día maravilloso para estrenar sonrisa. Deja [...]

23 febrero 2017|Sin categoría|Comentarios desactivados en Hoy voy de estreno

Así entiendo las ventas en 5 minutos

Como habitualmente les digo a mis alumnos cuando inicio mis cursos, nunca pretendo generar dogma ni sentar cátedra, sino simplemente generar debate, aportar mis opiniones y escuchar las reflexiones de los demás. Justo esto es lo que pretendo hacer con este post que a continuación paso a desgranar y que no te costará leerlo más [...]

16 febrero 2017|Sin categoría|2 Comentarios